Cum să negociezi cel mai bun preț al unui produs – tips and tricks

Publicat pe 13 January 2016.

Ai găsit pe Lajumate.ro produsul pe care ți-l dorești însă prețul acestuia îți depășește bugetul propus? Crezi că valoarea produsului este una mai mică sau pur și simplu își place să negociezi?

În calitate de cumpărător ești tentat să alegi mereu cea mai ieftină varianta însă ce te faci atunci când produsul pe care ți-l dorești îți depășește bugetul? Probabil faci tot ce îți stă în putință să îl obții; contactezi vânzătorul de mai multe ori și încerci să negociezi cu acesta. Cu siguranță vei întâlni mai multe tipuri de vânzători care nu vor accepta să negocieze prețul produsului însă cu o tehnică bună și o abordare corectă poți ajunge la un numitor comun.

Pentru ca tu să obții cel mai bun preț pentru o tranzacție și să devii un bun negociator, îți recomandăm să urmezi câteva reguli pentru o negociere ca la carte.

1. Fă-ți temele – E important să cunoști anumite lucruri legate de produs înainte să începi negocierea propriu zisă.

a. Interesează-te asupra prețului pe care alți vânzători îl cer pentru produsul respectiv.
b. În cazul în care produsul pe care vrei să îl cumperi nu este nou, verifică prețul pentru un astfel de produs în magazin. În acest fel vei vedea dacă este mai rentabil să optezi pentru un produs nou sau pentru unul second hand.
c. Află cât de urgent este pentru vânzător să facă tranzacția – în cazul în care vânzarea produsului este una urgentă, acesta este mult mai dispus să lase din preț iar astfel tu să ai parte de o negociere mai ușoară
d. Află care este motivul pentru care vânzătorul vrea să vândă respectivul produs. Cu siguranță te vei putea folosi de această informație!

2. Lasă vânzătorul să zică ultimul preț – Lăsându-l pe vânzător să zică ultimul preț ai șansa să primești un preț mai mic decât te așteptai. În orice caz, cel puțin îți faci o idee legată de cât de mult/ puțin mai poți să negociezi.

3. Fii tăcut – Liniștea într-o discuție dintre două persoane poate să fie inconfortabilă, iar tu poți să folosești asta în avantajul tău. După ce primești prețul de la vânzător, în loc să îi răspunzi, încearcă să-l privești fără să zici nimic. Acest lucru îl va face pe vânzător să se simtă apăsat de această tăcere încât să își justifice oferta. Lasă-l să vorbească în continuare și să se simtă nesigur. Încearcă să exprimi ezitări legate de prețul lor.

4. Anticipează contra argumentele – Fii mereu cu un pas înaintea vânzătorului și încearcă să îi anticipezi contra argumentele. Găsește câte un răspuns pentru fiecare contra argument pentru a te asigura că primești produsul pe care ți-l dorești la prețul cel mai bun.

5. Întreabă de lucruri în plus – Dacă negocierea prețului nu merge așa cum îți dorești iar vânzătorul nu scade prețul întreabă de alte lucruri adiționale pe care poate să ți le ofere. De exemplu: la cumpărarea unul telefon mobil, vânzătorul poate să îți ofere un card de memorie, o husă, o folie sau alte lucruri care nu erau incluse în anunț. Vei obține în acest fel mai multe pentru aceeași bani.
Fii dispus să renunți – Aceasta este, poate, cea mai puternică tactică pe care o ai. Uneori, încheierea unei negocieri este destul de motivantă pentru vânzător pentru a accepta un preț mai mic. Este o tactică extremă dar care, dacă funcționează, îți va aduce o satisfacție deosebită!

Ține cont de aceste reguli când vrei să obții cel mai bun preț pentru produsul pe care ți-l dorești. Amintește-ți că totul este negociabil dacă negociezi cu persoana potrivită și pui întrebările în mod potrivit.


Foto: pixabay.com

Îți recomandăm

cumparaturi online

Cum să eviți principalele țepe din mediul online

Ghidul cumpărătorului

Cum să te îmbraci cu stil de pe Lajumate.ro

Ghidul cumpărătorului